夜夜撸

©️深响原创 · 作家｜何理

当追剧追综融入日常生计，长视频会员就成为了一种新式的“硬通货”。只不外这种“硬通货”在流通经过中，仍然伴跟着一些酬酢压力和使用羁系。

比如，部分破钞不雅省俭的父母一辈，遇到想看的内容却又舍不得费钱，与子女分享会员后，也不好时常地给孩子们添困难；还有一些年青的一又友们取舍沿途“拼单”分享一个会员，但立时就会出现不雅看纪录宏大、切换使用未便、追更程度浑浊，甚而还有清楚秘籍的风险。

另一方面，当“分享经济”融入日常生计，借“分享”面目犯法敛财的交易模式也悄然兴起。长视频行业首当其冲——从“1分钱解锁全网视频会员”到“分时租借会员”，账号租用、拆分售卖等风光已逐渐变成高卑鄙兼具、有范围、有组织的黑灰产业链。

何如贬责“分享”带来的用户难处、行业痛处，是频年来全球流媒体平台最关切的话题。

上周，爱奇艺通告推出黄金VIP会员亲情卡功绩，将在11月12日稳健上线。该功绩针对黄金VIP会员，仅需加8元即可独特绽开一个全新的黄金VIP会员账号。两个账号全齐孤苦，分袂救助5台开导登录。

“亲情卡”看似仅仅会员模式进阶的一小步，以访佛于“副卡”的见识，针对用户和行业当底下临的多半问题，提供了一种“性价比更高”的官方贬责决议，但永恒来看，“亲情卡”也冲突了外界操心的“长视频会员数天花板”， 并有用应付了历久困扰行业的黑灰产业链问题，以用户、平台双赢的形势为长视频行业迎来新的遐想空间。

一切TO C交易模式的窜改，齐建筑在体察用户需求、放眼行业历久发展的基础之上。毫无疑问，在通向更健康、更历久的良性交易模式说念路上，这是一次挑升念念真义的开拓。

亲情卡特惠组合：既拓宽度，又提高度

爱奇艺的亲情卡功绩，在国内长视频平台范围是一种全新的付费模式。

具体来看，黄金VIP会员首月加8元，不错独特绽开一个全新的会员账号。次月起，主账号不错33元的组合价钱续订亲情卡套餐，包含主账号25元/月的连包月卡和亲情账号8元/月的连包月卡。

这种“组合套餐”的体式，贬责了用户咫尺在账号使用层面遇到的各种问题。

当先是平静用户对“性价比”的追求。

不管是和亲一又借账号，如故徜徉是否买会员，这些行为背后是两层潜台词——其一，大家对优质长视频内容有刚需，想看，想实时看；其二，尽管“想看”，但由于种种原因莫得下定决心付费。

与咫尺视频会员的平均月费比较，8元的订价虽低，但其底层逻辑并非暴躁地“以廉价圈用户”，而是平台在结合自身情况与破钞者客不雅需求后的感性决策，其中枢方针是平台让利结束普惠用户，让更多东说念主能享受到优质的付费内容与功绩体验。

其次是为具有家庭分享需求的用户夜夜撸，提供了一个更经济的贬责决议。

笃信许多东说念主齐有访佛的困惑：在收到亲一又的借号央求后，因不想奉密告码、操心历史纪录被笼罩无法一语气不雅看，而堕入两难的说念德逆境；借号经过也封锁易，还可能遇到开导锁定、账号弹出等时间问题。另外，要是与生疏东说念主“拼车”，更需承担个东说念主信息和秘籍清楚的风险。

亲情卡功绩显明接头到了上述情况。亲情账号虽与主账号组合付费，但在账号层面全齐孤苦，领有孤苦的密码和播放纪录，且享有同等的播放权利，摒除了包括登录、秘籍、安全性等在内的各种困扰。

与此同期，“亲情卡”还能有用应付老年群体舍不得付费、不懂操作的多半情况。子女及晚辈可自行操行动长者绽开及续费账号，既裁减了操作难度，也能平静老年群体对长视频内容的不雅看需求。

举座而言，“亲情卡”的推出是爱奇艺放射更宽的后劲会员群体，以及提高现存会员粘性的一个机会。它让更多的用户有了解放享受优质长视频内容的机会，也让平台得益更多的正响应，促进平台捏续带来极品内容。

会员模式再升级，让长视频更永恒

要是咱们将亲情卡功绩镶嵌到长视频交易模式的完满探索旅途中去念念考，则能更澄澈地感受到其背后的价值。

2019年，国内长视频平台纷繁插足“亿级”会员期间，随后会员数目增速逐渐放缓，寻找“拉新”以外新的交易增长点，似乎显得近在咫尺。近几年，爱优腾先后不休转换会员分级和各种化的付费技俩，齐是在探索新的会员破钞点。

爱奇艺在2023年财报中提到，现阶段在会员业务方面关切的重心是ARM（月度平均单会员收入）会通员生命周期两个板块。从这个角度看，亲情卡功绩是一次跳出原有念念路的全新尝试，不是向单一会员寻求ARM的擢升，而所以现存会员群体为支点，同期结束拉新和漂流。

如前文所言，现阶段部分还不具备历久为内容付费风俗的“扭捏用户”，恰是咫尺长视频平台所需要的增量，其中既包括对内容仍然有横暴需求的中老年用户，也包括未能全齐适宜如今会员订价的“价钱明锐型”用户。

其实，针对不同类型用户的需求推出功绩的逻辑，早在本年7月爱奇艺上线的“基础会员”中就有所体现。基础会员的订阅用度比黄金会员低，不异可解锁站内全部会员内容，仅需要多不雅看极少前贴片告白。这一功绩面向的即是大约摄取“以顷刻间恭候换实惠”的价钱明锐型用户。

天然，对长视频平台而言，不管交易模式何如变革，永久齐要建筑在优质内容的捏续供给之上。“亲情卡”是一张潜在用户不雅看付费内容的“入场券”，稳健推出该功绩也解释在破钞诡计内容之余，爱奇艺也有信心产出更多吸援用户捏续付费的其他内容，进而确实结束良性轮回。

打击黑灰产业链，促行业历久、健康发展

若放眼流媒体行业，“亲情卡”的价值也不仅放射到用户和平台。现时，全球流媒体平台均濒临两大多半逆境：盗版内容日出不穷，“分享账号”黑灰产业勇往直前。

此前，不少媒体就曾公开报说念“廉价代充”“账号分享”的黑灰产业链：有组织的个东说念主或团队使用群控手机等技能，注册账号、批量购买会员，并在第三方平台进行拆卖、倒卖。日租/周租/月租账号分袂对应不同价钱，某些视频平台的日租会员甚而低于1元。

这种借“分享账号”之名犯法谋利的行为，既毁伤了平台利益，也让用户体验大打扣头。

对平台的负面影响不言而谕。国外流媒体平台早已深受其害，把柄一些机构测算，2022年有约莫15%的Netflix流量推行上是某些犯法用户创造的。国内也未能避免，把柄中国裁判通告网公布的案件，分享会员密码灰色产业乱象层出，视频网站因此遭受的经济亏蚀少则数百万，多则数千万元。

用户也并非受益者。这些犯法购买渠说念虽价钱便宜，但确实想顺利登录并解放不雅看，仍困难重重——有用户曾暗示，在某平台以1.8元的价钱购买某视频平台会员周卡，登录3分钟后便被踢登。商家暗示，可能是由于“多东说念主登录导致的账号终点”，需从头提供考据码，反复考据。尔后，当用户又通过另一种形势登录分享网站免费提供的视频平台会员，却被教唆“账号已被锁定”。

更有不少用户在购买或租借视频会员时遭受诓骗，商家短暂窜改密码，不仅不成宽阔使用，还亏蚀了钞票，且简直无法维权。

推行上，Netflix、迪士尼等公司早已提倡加强对密码分享的打击力度。频年来国内长视频平台也先后对吞并时辰登录开导数作念出功令，并捏续通逾期间和诉讼等形势打击密码分享和倒卖租售，以保护用户账号安全，打击黑灰产业。

咫尺，爱优腾三家视频平台均在会员功绩条约中明确指出，用户不得将会员账号借用、租用、售卖、分享、转让给其他东说念主使用。其中，现时优酷VIP会员可在3台开导上登录，仅允许1台手机同期播放；腾讯视频VIP会员可在5台开导上登录，吞并时辰内最多在2台开导上不雅看。但腾讯视频仅救助微信和QQ账号登录，客不雅上有用增多了分享的难度。

追随亲情卡的推出，爱奇艺也通告11月12日起新订阅的黄金会员同期可播放开导数为1台。同期爱奇艺也选拔了“老东说念主老办法，新东说念主新办法”，11月12日前已订购的会员订单，仍保捏2台同期播放开导数权利不变；自动续费不休订的会员，也不错一直保捏2台开导同期播放，体验不受新规影响。

由此角度来看，官方提供廉价加购独特账户的决议，一方面放射到用户，给用户能宽解使用的“正当分享渠说念”，同期更提供了一条有助于贬责行业恶疾的全新念念路。

挑战与机遇并存的新探索

回到“亲情卡”自身，天然会员权利组合在国内是一次新的探索，但这种尝试其实在国外商场照旧得到了考据。

2023岁首，Netflix推出了会员加购决议，在每月支付15.49好意思元（约合东说念主民币110元）或22.99好意思元（约合东说念主民币163元）的基础上，每月多付7.99好意思元（约合东说念主民币57元）即可绽开一个独特会员账户，救助孤苦登录并享有统统付费内容。

这一决议为Neflix带来了交易价值的有用开释。把柄Netflix在当地时辰10月17日发布的2024第三季度财报，2024Q3平台付费会员净增507万，期末流媒体付用度户会员2.8272亿。含告白套餐业务也获取了超出预期的成绩，Q3有向上50%的注册齐是来自奈飞告白套餐落地的国度，订阅告白套餐的会员当季环比增长35%。

在电话会议上，Netflix招引首席履行官Greg Peters 暗示，以不同的价钱点平静不同的破钞者是健康的模式，其中枢诡计是优化历久收入，而非追求ARM的擢升。

不单Netflix，迪士尼也在本年9月推出了访佛独特添加新账户的功能，还有与Hulu和ESPN+的系结套餐，以及与Verizon无线功绩的系结优惠等组合功绩可供取舍。

天然国外流媒体平台早有顺利造就在先，但需要指出的是，海表里流媒体平台的出身布景和行业近况存在客不雅相反，因此爱奇艺亲情卡仍是一次机遇与挑战并存的探索。

举例用户付费风俗上，国外不雅众的付费风俗早已在电视台期间就养成，且平台会员用度也比电视用度便宜。但国内并未确实普及付费电视，用户的破钞风俗需要平台进行更耐烦的培养。再比如价钱明锐度上，显明国内用户对此响应会愈加横暴。

如今，长视频平台在行业里所演出的扮装越来越伏击，既要分娩内容、提供播放渠说念，还担负着流畅不雅众、整合生态的职守。在如斯重负下，盲目选拔烧钱补贴式的求增长模式，或是一味打“价钱战”，从永恒看来齐并非可行之说念。爱奇艺本次推出的“亲情卡”功绩，是在交易模式探索说念路上“千里着稳定的一小步”，是在深度知悉用户需求、合理念念考行业恶疾贬责决议，并对平台内容抱有信心的基础上，结合自身发展作念出的决策。

不错细则的是，长视频平台对用户付费风俗的培养是一个捏续的经过夜夜撸，既要俯下身来，负责倾听用户的心声，也要抬动身点，着眼于全行业更永恒的改日。