近日，钢琴寰宇的激荡旋律，被须臾插入的一个千里重停止符打乱。领有189年历史的钢琴品牌Grotrian-Steinweg（高天施坦威，以下简称“高天钢琴”）德国工场歇业重组，回荡了乐器阛阓。

　　当作全球八大顶级钢琴品牌之一，高天钢琴承载了六代匠东谈主的心血与梦思。它曾经在2015年堕入“危难”，“为使这个承载了寰宇钢琴工业近两百年发展精髓的国宝级钢琴品牌不被淡忘”，其时，中国的柏斯音乐集团（以下简称“柏斯音乐”）全资收购该品牌德国工场，阛阓也将此视为高天钢琴新生的序章。 

　　但是，如今，高天钢琴德国工场再次堕入窘境。出了什么问题？

　　“不光是当地职工濒临着（工场）歇业计帐，发不出工资等问题，国内还在举办高天钢琴比赛，好多场所收了比赛用度，合营机构憨厚的佣金也齐发已矣。”十分熟悉高天钢琴和柏斯音乐的资深行业东谈主士胡晨（假名）在禁受《》记者采访时示意，“干预决赛的选手最终要到德国比赛，但面前（工场歇业），那里不复存在了。”

　　不仅仅国外老牌钢琴制造商歇业，国内钢琴巨头的日子也不好过。2024年上半年，珠江钢琴（002678）耗损7327万元，这是该公司上市12年来初度半年度归母净利润为负，且库存压力高大。

　　记者实地看望了解到，钢琴行业式微，“二手钢琴跌势更猛”，让从业者站上了转型的十字街头，他们能否找到触底反弹的机会？当作钢琴第一大国，中国钢琴产业又该如何奏好停止符事后的乐章？

　　189岁的钢琴制造商歇业重组

　　业内东谈主士：或因在中国的营业模式没走通

　　百年前的钢琴遍及高大且奸巧，有些以致高达2米，发出的声息也略显鄙俚、混浊。

　　1835年，高天钢琴在德国中北部的一个小城布伦瑞克降生。通过不断钻研，高天钢琴制造出了既省俭使用空间，又在音质上有高大飞跃的钢琴，从19世纪的浩荡钢琴品牌中脱颖而出，成为浩荡音乐爱重者的首选，克拉拉·舒曼、茄里克·奥尔森等有名钢琴家也可爱用高天钢琴演奏。 

　　“高天钢琴是寰宇上最有文化品位的钢琴。”法国有名钢琴家瓦尔特·吉泽金曾这么评价。

　　高天钢琴的坐蓐工场，也被誉为德国国宝级企业之一。2008年前后，高天钢琴干预中国阛阓；2015年，其德国工场的主要股份被出售给了中国企业柏斯音乐。据柏斯音乐官网，该集团于1986年创立于中国香港，是集乐器制造、销售、西宾和文化为一体的空洞性企业，而今是全球七大乐器零卖商之一。

　　关于高天钢琴德国工场歇业重组一事，柏斯音乐于9月23日发布公告称，由于全球新冠疫情杰出后续影响，欧洲高品性钢琴阛阓需求下降和阛阓环境恶化，导致德国工场运营濒临挑战。为了使高天钢琴品牌能够一直延续下去，德国工场规划通过架构重组来收场更好的发展。

　　把柄德国当地法律，德国工场将干预歇业管奢睿商，不外，“这是一个暂时的过渡阶段”，在法律监管下进行架构重组，“并不料味着德国工场倒闭，而是旨在通过调整和优化来找到更好的贬责决策”。同期，柏斯音乐还强调，高天钢琴的全球需求由中国和德国工场共同供给，“德国工场的重组，并不会影响高天钢琴在全球阛阓的运营以及居品和处事的质地”。

　　高天钢琴官网自满，其授权经销商跳跃1000个，直营门店逾130家，德国工场歇业重组后，柏斯音乐如何爱戴好经销商和门店？高天钢琴在中国的工场产量能否欢快全球需求？《》记者于9月27日、9月29日通过公开形式屡次沟通柏斯音乐方面抒发采访诉求，但放置发稿未获得回应。

　　“收购（高天钢琴德国工场）后，吴总（柏斯音乐首创东谈主之一吴雅玲）也在远程运营，但是连年来，我国钢琴阛阓发生了很大变化，包括巨匠的破坏不雅、购买力、对品牌的领会等。”胡晨于上世纪90年代干预音乐阛阓，他向记者分析指出，高天钢琴未在中国阛阓走出一个告捷的营业化运营模式，概况是致使该品牌德国工场“早夭”的一个原因。

　　胡晨还告诉记者：“面前不光是当地职工濒临着（工场）歇业计帐发不出工资等问题，国内还在举办高天钢琴比赛，好多场所收了比赛用度，合营机构憨厚的佣金也齐发已矣。而干预决赛的选手，最终是要到德国比赛的，但面前（工场歇业重组），那里不复存在了。”

　　据胡晨先容，钢琴憨厚出身的吴雅玲，领有丰富的音乐西宾教学和深厚的音乐教学，在20世纪80年代，她与弟弟吴天延共同创立了柏斯琴行（柏斯音乐的前身），开始那仅仅一家以教学为主的小琴行，之后增多了乐器销售业务。“吴老是咱们圈内相等佩服的一位前辈，中国首个登上国际大型赛事舞台的长江钢琴就出自柏斯音乐。” 

　　《》记者以破坏者身份从多家销售高天钢琴的琴行了解到，固然该品牌德国工场干预歇业重组，对品牌形象产生一些影响，但面前尚未现实降价售卖。

　　国内巨头库存超5万台

　　珠江钢琴上市12年首现半年度耗损

　　“听到（高天钢琴德国工场）歇业重组的讯息，咱们有点痛心，但是并不料外。”连锁品牌钊露琴行首创东谈主、塔卧艺术总司理王孝银在禁受《》记者采访时示意，中国阛阓钢琴销售的下滑，对不少国际钢琴品牌的影响高大。

　　不仅仅外洋钢琴“老苍老”的工场倒下，国内多家钢琴企业的日子也不好过。行业上市公司珠江钢琴、海伦钢琴（300329）等堕入耗损。 

　　珠江钢琴最新财报自满，本年上半年，公司营收同比下降42.65%至3.64亿元；归母净利润同比转亏，耗损7327万元。记者审视到，这是珠江钢琴上市12年来初度半年度耗损。

　　关于耗损原因，珠江钢琴称，乐器阛阓低迷，阛阓竞争加重。受宏不雅经济周期性波动和阛阓破坏环境影响，国表里乐器阛阓举座需求乏力。在行业增速放缓，阛阓需求增长疲软的配景下，各大乐器品牌阛阓竞争加重。此外，国内钢琴制造企业坐蓐成本压力增多，行业利润空间被严重压缩，阛阓筹划不时增压。

　　事实上，自2020年起，珠江钢琴的事迹便启动承压。2020年，珠江钢琴营收17.52亿元，同比下滑14.69%，归母净利润1.71亿元，同比下滑10.09%；2021年，珠江钢琴事迹有所回升；但到了2022年和2023年，公司事迹又出现下滑，扣非后归母净利润以致出现负值。2022年、2023年珠江钢琴营收永诀为16.60亿元、11.28亿元，永诀同比下滑17.82%、32.05%；对应归母净利润永诀为1.23亿元、587.85万元，同比下滑33.74%、95.23%。其中，2023年扣非后归母净利润为-4620.22万元。

　　“中国乐器协会贵寓自满，受全球经济增速放缓、破坏信心不及等外部环境不笃定身分影响，钢琴破坏阛阓出现周期性波动。此外，国外品牌和二手钢琴的干预、中高考战略的调整、数码智能乐器举座互补和乐器破坏多元化等多重身分重复，激励传统钢琴破坏阛阓分流。”珠江钢琴在2023年年报中提到。

　　《》记者审视到，本年上半年，珠江钢琴的“乐器销售及后处事”和“西宾培训、传媒杰出他”两大居品线的营业收入永诀同比下滑44.98%和45.16%。可见，学钢琴的东谈主已显着减少。 

　　“重金钱”的钢琴也让珠江钢琴感到不安。2023年，珠江钢琴销售量70927台，同比下降35.61%，钢琴库存量51315台，同比增长53.42%；数码钢琴库存3443台，同比增长54.12%。针对钢琴库存增多，珠江钢琴示意，主要受阛阓破坏环境及住户破坏意愿、战略变化等身分影响，钢琴破坏阛阓疲软，销售同比下降和坐蓐量大于销售量所致。 

　　另一家行业头部上市公司海伦钢琴发布的2024年半年报相通谢却乐不雅。本年上半年，海伦钢琴营收较2023年同期下滑45.57%至8383.36万元，归母净利润也由盈转亏，耗损1747.19万元。

　　王孝银向《》记者示意，近两年，大环境重复新兴趣课程如架子饱读、古筝等，齐对钢琴阛阓产生了冲击。“以架子饱读为例，面前学习东谈主数增多，其体量可能还是占据了钢琴三分之一的阛阓。”

　　“前些年（2014年到2018年），我几家琴行的收入，是面前的3倍。”王孝银告诉记者，钢琴行业自2019年启动下滑，尤其是本年以来，频频有同业倒闭的讯息传来。“国内小钢琴厂和贴牌国产钢琴的倒闭潮，是连年来钢琴阛阓萎缩的一个权臣鲜艳。”

　　胡晨则向记者自满，柏斯音乐的100多家柏斯琴行直营店也在消弱。面前，头部钢琴公司通过“瘦身”凑合过活，业内一些微型企业，如湖州的钢琴工场，则遍及濒临着极大的糊口压力。

　　“原价8万元本年转手只卖1万”

　　租琴阛阓也得抢阛阓

　　从巴洛克本事到古典本事，再到闲静和当代音乐，钢琴遥远上演着病笃变装。无数伟大的作曲家如海顿、贝多芬、肖邦和李斯特，齐通过钢琴创作出流传千古的旋律。

　　跟着时候的推移，钢琴行业的光辉逐步为以前。当作曾经寰宇上最大的钢琴破坏国度之一，中国钢琴阛阓的旺盛表象也已不再。多位业内东谈主士向记者回忆称，2014年至2018年是我国钢琴阛阓的黄金本事，彼时，不少本钱齐相等看好钢琴行业，纷纷干预坐蓐、销售、教学等界限。

　　关于这两年钢琴阛阓的快速罕有，王孝银向记者指出：“一方面，经济环境的变化使得家长的破坏不雅念愈加感性，家庭经济压力增大，导致他们在聘用孩子的兴趣班和乐器时愈加严慎；另一方面，新兴教培行业和兴趣班的兴起，如围棋、轮滑等，也对钢琴阛阓产生了不小的冲击，漫衍了家长和孩子的注目力，使得钢琴阛阓的竞争愈加热烈。”

　　一些家庭聘用“租钢琴”，当作天的确学琴破坏形式。记者实地看望多家琴行了解到，不少琴举止争取学员，以低价以致免费“租琴”当作噱头。“只须你在咱们这里报名学琴，这架3万元、九五成新的珠江钢琴不错以半年1500元的用度租给你锻真金不怕火。半年内，你在咱们琴行购买钢琴，之前的租琴用度咱们会通盘退还给你。”成齐一家琴行的责任主谈主员说。

　　记者在看望中还发现，有北京琴行责任主谈主员示意：“若是报名60节学时，咱们店让你免费练琴。”

　　钢琴抵破坏者还有蛊卦力吗？《》记者以破坏者身份致电十余家二手琴行了解到，本年二手钢琴价钱急剧下落，以致有琴行示意“不敢收琴了，清完就关闭不作念了”。其中，有琴行沟通崇敬东谈主告诉记者，原价8万元的雅马哈钢琴，2023年二手价能卖2万多元，本年只可卖1万元。“买二手钢琴的东谈主太少了，全新的钢琴转手基本只可卖到两三折。”

　　“前些年，在钢琴阛阓腾达本事，无数不驰名的钢琴干预我国，这些过于泛滥而留传住来的问题，在本年齐集爆发。”谈及二手钢琴保值率低的问题时，浙江音乐学院考级中心山东考区崇敬东谈主刘训雁告诉《》记者。

　　另一方面，刘训雁示意，作念新钢琴时用的许多部件齐有相等精密的数据，这些精密数据让新钢琴领有专科的体验感，“而二手钢琴跟着时候久远，温度、湿度等发生变化，这些数据不再存在。是以，无论如何征战，也不行能有新琴的体验感”。

　　相较于买钢琴，多家乐器培训机构崇敬东谈主向记者提出，不如购买价钱相对合算的电钢琴。

　　全球钢琴阛阓主要增长点在中国

　　行业将朝“专精尖”标的发展

　　在刘训雁等业内东谈主士看来，现时的钢琴阛阓仅仅产生片晌的“停止符”，“这照实是一段劳作时光，但亦然一个转动点”。

　　“面前，我国钢琴行业所走的门道与日本房地产泡沫本事的阛阓有一定的相似性。那些大琴行、大品牌以及专科且悉心的处事提供者，正在逐步占据阛阓的主导地位，而一些小的、不够专科的品牌则适应被淘汰。”刘训雁向记者示意，行业将朝“专精尖”标的发展。  

　　王孝银也向记者示意，畴昔，将有更多个东谈主钢琴责任室出现，“为钢琴西宾带来愈加个性化的学习体验。这些责任室频繁小而精，憨厚处事周密，与大型琴行的活水线式西宾酿成昭着对比”。

　　据《2024—2029年中国钢琴行业阛阓全景调研及投资价值评估量度论说》，全球钢琴阛阓每年销售数目约为50万至60万架，预测畴昔几年将保持褂讪增长。亚洲阛阓，独特是中国阛阓，将成为行业的主要增长点。

　　“其实，面前钢琴阛阓还是出现了轻细的回暖趋势。这可能与家长对音乐西宾价值的从头意志沟通，也可能与钢琴行业本人的转型升级沟通。”王孝银告诉记者，他对钢琴行业畴昔发展持乐不雅格调。

　　在王孝银看来，尽管畴昔钢琴阛阓份额也许不再增长，但钢琴行业当作一个具有深厚历史底蕴和文化内涵的界限，毫不会稳固。“相悖，跟着阛阓逐步练习和破坏者需求日益万般化，钢琴行业将越来越珍爱品性和处事，能者糊口。”

　　刘训雁亦向《》记者示意，一架品牌钢琴的寿命时常长达七八十年亚洲色图，以致上百年，这充分评释钢琴关于阛阓的影响力和耐久性。“咱们要把捏面前的转动点，用愈加绽放和积极的心态面对各式问题。唯有当咱们简直领会了‘停止符’的兴趣，才略在钢琴阛阓的谈路上走得更远，更稳。”